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À l’heure où plus de 66% des TPE/PME sont présentes sur Google, il devient essentiel pour les experts-comptables de se lancer sur internet pour continuer d’exister et d’attirer des prospects. Suivez-nous, on vous dit comment ça marche !
Vous souhaitez attirer de nouveaux prospects pour votre cabinet d’expertise comptable ? Avec 80 % des Français qui se renseignent d’abord sur Internet avant de contacter un professionnel, il devient indispensable de se positionner sur les différentes plateformes digitales. Tour d’horizon des différentes façons d’attirer de nouveaux prospects et d’améliorer votre visibilité en ligne !
C’est un fait, tout le monde utilise Google. Cependant, il est important de noter que 75 % des internautes ne font pas défiler la première page de leur recherche. Cela signifie qu’il est nécessaire de se positionner parmi les premiers résultats sur Google. Pour cela, pas de secret, il faut une page Google My Business parfaite. Plus elle est complète, mieux vous serez référencé. Indiquez-y vos informations, vos horaires, votre adresse, les moyens de vous contacter, ainsi que la nature de votre entreprise afin d’être certain de bien figurer parmi les résultats d’un prospect à la recherche d’un expert-comptable.
Ainsi, la page Google My Business est la base de votre succès sur Internet.
Vous vous en doutez, les réseaux sociaux sont désormais un levier incontournable pour toucher une audience plus large. Ils sont la vitrine de votre entreprise, ce qui permet d’attirer davantage de prospects. Ils servent d’espace plus interactif et permettent également de véhiculer une image attirante de l’entreprise.
Pour attirer un maximum de prospects, diversifiez-vous ! En effet, 91 % des marques utilisent au minimum deux canaux sociaux (source Alioze). Pourquoi pas vous ?
La page LinkedIn est un incontournable. C’est LE réseau social professionnel, donc spécialisé dans la recherche d’entreprises. En tant qu’expert-comptable, c’est un réseau essentiel pour être plus facilement visible auprès de vos prospects, tout en offrant une image sérieuse et responsable. De plus, ce réseau B2B permet de toucher votre cible : des chefs d’entreprise.
Facebook demeure le réseau social le plus utilisé en France. Il rassemble une population nombreuse et un peu plus âgée que les utilisateurs moyens d’Instagram ou Twitter, et c’est celui qui vous permettra assurément de toucher l’audience la plus large. L’ambiance est un peu moins professionnelle que celle de LinkedIn, mais elle favorise un échange plus direct et pratique avec les prospects.
Il est également possible de se lancer sur des réseaux sociaux moins formels, comme Instagram. Là, l’échange est facile, instantané et la plateforme favorise les interactions. Ce n’est pas le réseau le plus indiqué pour être découvert par de nouveaux prospects, mais il peut être utile, notamment avec vos clients fidélisés, pour garder un lien et les tenir informés de votre actualité. À noter, un compte Instagram aide à instaurer un climat plus chaleureux, ce qui peut pousser le prospect à vous faire confiance.
80 % des consommateurs font autant confiance à un avis client consulté sur Internet qu’à une recommandation personnelle d’un proche.
Votre visibilité, notamment sur Google, passe également par les avis clients. Bien entendu, plus vous avez d’avis positifs, plus votre note Google Avis augmente, et mieux vous serez référencé. C’est d’autant plus important que les prospects sont largement influencés par ces derniers. N’hésitez donc pas à demander à vos clients satisfaits de vous laisser un avis sur Google afin de faire augmenter votre note !
Par ailleurs, veillez à répondre à ces avis, vous donnerez ainsi une image chaleureuse et humaine aux prospects, ce qui les rassurera dans leur choix.
Maintenant, à vous de jouer !
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